Šis „Genio“ triukas palengvins dekrutavimą

Nesvarbu, ar mažinate dydį, išvalyti savo garažą, arba tiesiog norintiems gyventi labiau „Marie Kondo“ gyvenimo būdą, naikinti savo namus gali būti lengviau nei pasakyti. Viena iš kliūčių, su kuriomis mes galime susidurti, yra sentimentalioji vertė, kurią turi tiek daug senų daiktų: Mes jų nebebenaudojame, bet negalime atsispirti mintiui jų atsikratyti.

Dabar tyrėjai sako, kad gali turėti paprastą sprendimą: Užfiksuokite nuotrauką iš tų paliekamų dovanų, ir galbūt jūs norėsite su jais atsiskirti. Naujame tyrime, paskelbtame Marketingo žurnalas, žmonės, kurie buvo skatinami tai daryti, buvo nuo 15 iki 35 procentų linkę dovanoti sentimentalius daiktus labdarai, nei tie, kurie nebuvo raginami nusifotografuoti pirmiausia.

Įdomu tai, kad tyrimą paskatino sena sporto salės šortų pora, priklausanti pagrindiniam autoriui, PhD, Penno valstijos universiteto rinkodaros profesoriui Karen Winterich. „Jie man priminė, kaip reikia įveikti didelę konkurentų krepšinio komandą jaunių aukštumose“, - sako Winterich. „Aš nenešiojau šortų; Norėjau atminties apie laimėtą žaidimą ir būtent apie tai galvojau pamačiusi šortus. “

Winterich suprato, kad nuotrauka gali lengvai išsaugoti tą atmintį jai, o tada ji gali paaukoti šortus, kad kažkas kitas galėtų jais naudotis. Ji svarstė, ar jos patirtis gali būti pritaikyta ir platesnei auditorijai.

SUSIJĘS: 9 Profesionalių organizatorių paslapčių atsisakymas

Taigi ji su bendraautoriais atliko keletą eksperimentų. Pirma, jie suderino geros valios siekimą 797 studentams, gyvenantiems moterų rezidencijų salėse Penn State. Visuose bendrabučiuose esančiuose skelbimuose studentai buvo prašomi pagalvoti apie daiktus, kurie turėjo gerus prisiminimus, tačiau jų nebebenaudojo. Kai kurie skrajutės taip pat nurodė studentams prieš dovanojant jas nufotografuoti savo sentimentalias prekes, o kiti tiesiog paprašė žmonių surinkti ir paaukoti daiktus.

Iš viso per gyvenamuosius namus pastatytose dovanojimo dėžėse buvo surinkta 1 146 daiktai - 613 bendrabučiuose su nuotraukų instrukcijomis ir 533 tuose, kuriuose nėra. Dėl tų 80 papildomų elementų aukos padidėjo 15 procentų, o tai, tyrimo manymu, tikėtina dėl jų naudingos užuominos. (Negaliu pasakyti, ar aukos nebuvo prižiūrimos, o aukotojai nebuvo apklausti, ar jie patarė, ar ne.)

Tyrėjai taip pat atliko penkis paskesnius eksperimentus su nedideliais variacijomis. Per vieną paskesnį tyrimą, kuriame dalyvavo vyrai ir moterys, metų pabaigoje - kai kambariai turėjo būti sutvarkytam - bendrabučiams, gavusiems nuotraukų instrukcijas, paaukota apie 35 proc. daugiau nei tiems, kurie to nepadarė.

SUSIJEDS: 6 dalykai, kuriuos reikia išsikraustyti iš savo spintos ...

Tačiau kitame tyrime tyrėjai nustatė, kad fotografuojant nebuvo tokios pačios galios, kai žmonės buvo paprašyti: parduoti savo naudotų prekių, užuot jas dovanoję. „Kai įvertini piniginę vertę kažkuo sentimentaliu, tai gali būti didelis išjungimas“, - sako ji. „Žmonės labiau linkę pasakyti, kad niekada neparduos, nesvarbu, ar jiems liepė fotografuoti, ar ne.“

Vis dėlto, kai reikia aukoti dėl geros priežasties, nuotrauka gali būti tik tai, ko žmonėms reikia norint įveikti jų dvejones. „Ko žmonės iš tikrųjų nori laikykis tų prisiminimų, - sako Winterich. „Jei jie supranta, kad gali nusifotografuoti su mėgstamu megztiniu, arba net jei jie tiesiog prisimena, kad jau yra turėti nuotraukos, kuriose jie save nešioja - gali lengviau paleisk.”

Autoriai sako, kad atsikratymas griozdo gali turėti finansinės naudos. Jie cituoja „eBay“ ir „Nielson“ atliktą tyrimą, kuriame nustatyta, kad vidutinis amerikietis savo namuose turi 50 nenaudotų daiktų, įskaitant drabužius, aksesuarus ir elektroniką. Daugelis žmonių moka už nereikalingus saugojimo įrenginius ar dideles gyvenamąsias patalpas, kai mažesnis (su mažiau daiktų) tai padarys, jie parašė savo dokumentuose.

Be to, tai gali būti naudinga psichinei sveikatai. „Yra ir kitų tyrimų, parodančių, kaip psichologiškai puiku turėti nuolatinę netvarką ir didžiulį netvarkingumą namuose“, - sako Winterich. Be to, autoriai rašė, kad nenaudotų daiktų dovanojimas taip pat gali padėti nesiekti pelno, pavyzdžiui, „Goodwill Industries“, Amerikos Raudonajam kryžiui ir „Dress for Success“.

Vinterichas sako, kad eksperimentuose fotografuojami žmonės buvo linkę dovanoti visų rūšių daiktus, ne tik akivaizdžiai sentimentalius daiktus. „Aš manau, kad pradėję dekrustuoti galime susidurti su sentimentaliu dalyku ir galvoti:„ Tai bus taip sunku; Šiuo metu nesigilinsiu į tai ir net nemėginame “, - sako ji. „Kai žmonės supras, kad gali nusifotografuoti ir išsaugoti atmintį, galbūt tai palengvina visą procesą ir apskritai gali padidinti aukas“.