Kaip derėtis dėl jūsų atlyginimo, tiesiai iš karjeros ekspertų

Kaip deramasi dėl kompensacijos, kai esate išvykęs iš mokyklos ir iš esmės neturite jokios darbo patirties? Tiesa: „Nebent dauguma jų yra baigę„ Ivy League “universitetą finansų ar teisės srityse arba turintys MBA ar panašų dalyką, dauguma pastarųjų klasių beveik neturi derybų svertų “, - sako Gregas Giangrande'as,„ McKinsey & Company “vyresnysis patarėjas ir buvęs„ Time “vykdantysis viceprezidentas bei vyriausiasis žmogiškųjų išteklių pareigūnas. Inc.

Viena didelė jaunų specialistų klaida yra bandymas susitarti dėl darbo. „Kai bandai susitarti dėl tokių dalykų kaip atostogos ir nauda, ​​tai siunčia klaidingą žinią“, - sako jis. „Visų pirma, nauda niekada nėra sutartinė. Antra, derybų dėl atostogų laiko dėka [darbdavys] galvoja: „gerai, tikriausiai neturėtumėte turėti pakankamai laiko pasiimti atostogas, kurias mes jums suteikiame, nes būtent taip turite dirbti, tačiau čia deramasi dėl ilgesnio laiko išjungtas. Tai neabejotinai nereikia “.

Jei žiūrite į kitas pozicijas ar esate gavęs kitų pasiūlymų, tikslinga taktiškai paklausti, ar jums buvo pasiūlyta kompensacija dėl derybų. „Galite pasakyti, kad žiūrėjote į kitus darbus, mokančius X diapazoną, ir paklausti, ar šis darbas išvis yra derybinis - [bet] nepadarykite prielaidų ar reikalavimų“, - sako Giangrande. Atkreipkite dėmesį į jūsų gautą reakciją: Jei tikrai atrodo, kad kompensacija nėra skirta diskusijai, nespauskite sėkmės - palikite tai.

Priimate darbo pasiūlymą? „Tai, kaip gerai deritės pradžioje, lemia, koks bus jūsų atlyginimo srautas ateityje“, - sako HR konsultantė Laurie Ruettimann, Aš esu HR: 5 strateginiai būdai sugriauti stereotipus ir susigrąžinti HR.

Paklausti apie jūsų atlyginimo lūkesčius, atsakykite paklausdami, ką mokės naujas darbas, užuot pateikę asmeninę atlyginimo istoriją. „Jei laikysitės nurodymų ir niekada nerizikuosite, ypač derybose dėl atlyginimo, atlyginimo negaunate“, - sako D. Ruettimann.
Kita jos rekomenduojama taktika - paprašyti „geriausio pirmojo pasiūlymo“ (maksimalaus, kurį jie gali pateikti) kada aptarti kompensaciją už naują darbą, nes tai pateikia prielaidą, kad jums nereikės derėtis dėl aukštesnio lygio atlyginimas.

„Kai moterys neatlieka tyrimų, jos paprastai nuvertina 30 procentų“, - sako Sara Laschever Moterys neklausia ir Paprašykir akademinis koordinatorius WIN viršūnių susitikimas. Sklypai patinka Stiklinės durys ir Salary.com padės suprasti rinkos situaciją ir palyginti, koks yra jūsų dabartinis atlyginimas.

Jūsų ryšiai gali pasiūlyti dar vertingesnės informacijos nei svetainė. Gali būti sunku kalbėti apie pinigus, bet jei jūs tiesiog klausiate apie atlyginimų dydžius, turėsite geresnį variantą jausmas to, ko turėtumėte paprašyti savo susitikime, sako vyriausioji turinio redaktorė Kathleen Harris apie CRU, pirmoji moterų tinklų platforma. Be to, išplėskite savo tinklą iš savo bendradarbių (bet kokiu atveju tai gali būti ne taip nepatogu). Klauskite senų klasiokų ar jūsų absolventų tinklo žmonių patarimų ir įžvalgų, sako Lascheveris.

„Susitarti dėl atlyginimo, priklausančio nuo veiklos valdymo ciklo, yra labai sunku“, - sako Ruettimann. Tai reiškia, kad paprastai turėtumėte laukti peržiūros laiko, kad pradėtumėte pokalbį, nes būtent tada darbdaviai ir įmonės yra pasirengusios aptarti kompensacijas. Tačiau protinga iš anksto numatyti pokalbį, maždaug prieš mėnesį pasikviečiant pas savo viršininką į „ekspromtą“. spektaklio peržiūra “, - sako Harrisas, todėl galite įvertinti savo stipriąsias ir silpnąsias puses ir paklausti, kaip galite tobulėti ir tobulėti padėtis.

„Nustebimo faktorius niekada nėra geras“, - sako Harrisas. Visada praneškite darbdaviui, kad norite aptarti kompensaciją. Nereikia to aiškiai vadinti susitikimu dėl derybų dėl atlyginimo - tiesiog paprašę aptarti savo vaidmenį įmonėje jūsų viršininkas nugirs, kad greičiausiai kalbėsite pinigus.

Nesvarbu, ar tai iš anksto apibūdinsite, perskaitysite veidrodyje ar mankštinsitės su draugu, įsitikinkite, ar jums patinka jūsų kalbėjimo taškai (taip, jums reikia kalbėjimo taškų). Lascheveris rekomenduoja paprašyti draugo, kad jis vaidintų pokalbį, nes draugas gali pateikti atsiliepimų apie jūsų kalbą ir kūno kalbą - jūs gali nesuvokti, kad linkęs purtyti koją, baksnoti pirštais ant stalo arba žvelgti į tolį, kai galvoji apie klausimas.

„Linksmumas yra užkrečiantis, tačiau patrauklus“, - sako Lascheveris. Prieš pat diskusiją padarykite tai, kas jums kelia gerą nuotaiką ir nuramina nervus. Reikia idėjų? Čia yra šešios lengvos, raminančios veiklos, kurios padės pasiruošti.

Visi ekspertai sutinka, kad derybos nėra egocentriškas susitikimas - turėtumėte skirti laiko pabrėžti tai, ką atnešate įmonei. „Nėra„ aš, aš, aš “, - sako Harrisas. Jūsų vadovas mieliau išgirstų, kaip jūs prisidedate prie įmonės. „Išsaugoti puikius talentus yra daug ekonomiškiau, nei prarasti ką nors ir pradėti įdarbinti nuo nulio“, - sako Harrisas. Priminkite jiems, kodėl verta ne tik apsistoti, bet ir atsilyginti.

Kai su niekuo kalbate apie skaičius - ar tai būtų jūsų viršininkas, ar žmogiškieji ištekliai -, turite būti pasirengę atsakykite į klausimą: „Kodėl dabar?“ Pristatykite pasiekimus ir projektus, kurie parodo jūsų tiesioginį pobūdį vertės. „Jiems tikrai nerūpi, kad negalite sumokėti savo sąskaitos už kabelį“, - sako Ruettimann. "Jūs turite mokėti parodyti tvirtą verslo pavyzdį, kad išlaikyti ir skatinti jus yra svarbu verslui."

Geriausi derybininkai supranta save. Jie supranta, kur tobulėja kompanijoje, taip pat sritis, kurias reikia tobulinti, sako Ruettimann. Ne tik tai, bet jie taip pat turi „veiksmų planą, kaip pašalinti savo trūkumus“. Kiekvienas žmogus turi trūkumų, bet jei tu esi reguliariai tikrindamas savo veiklą ir tobulindamas šias silpnybes, jūsų vadovas atsimins, kad per kompensacijos peržiūra.

Pateikę numerį ar diapazoną, atsisėskite ir nieko nesakykite, sako Harrisas. „Per daug kartų žmonės pradeda bandyti užpildyti tą tylą ir baigiasi dvigubai arba atsiprašo klausdami. Tai tik susilpnina jūsų žinią“, - sako ji. Paklauskite to, ko norite, ir tada laukite atsakymo. Aiškus ir tiesioginis požiūris nuėjo ilgą kelią.