Kaip derėtis dėl automobilių kainų
Transporto priemonių trūkumo trūkumas yra padidėjęs dabartinio automobilio įvertinimas, jei ketinate parduoti ar prekiauti tuo. Nors turėtum visada derėtis prekiaujant automobiliu, dabar tai dar svarbiau. Nacionalinės automobilių prekybos įmonės, tokios kaip Karvana ir „Carmax“ daugeliui automobilių teikia internetinius pasiūlymus, kurių vertė viršija 2 000 USD ir yra didesnė už vertę, ir tai yra dar daugiau 1–5 metų senumo automobiliams. Jei nenorite susidurti su sunkumais, susijusiais su automobilio pardavimu atstovybei, iš kurios neperkate, neleiskite tai neleis jums gauti pasiūlymo ir pasinaudokite tuo, kad gautumėte tradicinę atstovybę, kad padidintumėte kainą prekyba.
Pirkdamas „Subaru“ aš derėjausi dėl prekybos kainos, tačiau jie negalėjo visiškai atitikti „CarMax“ gauto pasiūlymo. Taigi, aš paprašiau nemokamo sintetinio aliejaus pakeitimo, be to, kad mano prekybos kaina buvo aukštesnė. Tas naftos pakeitimas vertas 80 USD, kuriuos vis tiek būčiau išleidęs. Jei ko nors norėtumėte, nesvarbu, ar tai nuotolinis paleidimas, ar tepalo pakeitimas, ar reikalingas remontas, atminkite, kad tai pardavėjui kainuoja mažiau, nei sumažina jūsų pirkimo kainą.
Jei perkate naudotą, prieš pasirašydami ant punktyrinės linijos nepamirškite nuvesti automobilio pas mechaniką. Kaip derybų įrankių rinkinį, naudokite savo mechaniko patikrinimo ataskaitą ir išsamią kainų informaciją apie būtinus remonto darbus. Naudodamiesi šia strategija galite sutaupyti tūkstančius dolerių ir sutaupyti finansinių bei logistinių problemų, susijusių su ką tik įsigyto automobilio taisymu.
Jei perkate (arba nuomojate) naują automobilį, privalote žinoti ir naudoti, „TrueCar“. Tai ypač svarbu, jei jūs kovojate su derybomis. „TrueCar“ derasi dėl tarifų su vietiniais ir ne vietiniais prekybos atstovų „partneriais“ jūsų vardu, o tada atstovai jums atsiunčia el. Laišką su pasiūlymu, kurį galite pateikti kartu su atstovybe. Jei esate AAA, „Consumer Reports“ ar net „American Express“ narys, tikriausiai matėte reklamuojamą pranašumą - sutaupysite pinigų perkant automobilį. Kiekvienas gali naudotis ta pačia paslauga naudodamasis „TrueCar“ svetaine.
Jei perkate naują automobilį, kuris nėra reta prekė, pvz., „Telluride“, greičiausiai jį galima parduoti daugelyje atstovybių 50–100 mylių spinduliu nuo jūsų namų. Kreipkitės į keletą skirtingų atstovybių, kad sužinotumėte, kokią kainą jie gali jums pasiūlyti, paskambinę pasikalbėti su interneto pardavimo vadybininku arba suradę vienos iš jų el. Pašto adresą svetainėje. Tai pašalina tarpininką ir leidžia jums pasikalbėti su žmogumi, kuris iš tikrųjų gali pasiūlyti jums kainos nuolaidą. Gavę keletą kainų taškų, galite grįžti į pageidaujamą atstovybę ir paprašyti, kad ji ją atitiktų.
Esu tvirtai įsitikinęs, kad pateikiu sąžiningą pasiūlymą, o ne spardydamas padangas, tikėdamasis sutaupyti kelis dolerius. Dabar labiau nei bet kada įžeidžiančiai maži pasiūlymai greičiausiai niekur nenuves. Naudojant Kelly Blue knyga, ir Nacionalinė automobilių pardavėjų asociacija—Kuriais naudojasi daug bankų ir draudimo bendrovių, galite įvertinti transporto priemonės vertę. Įsitikinkite, kad įvedėte automobilį tiksliai, nes jei nepaliksite galimybių, pavyzdžiui, stoglangio, akloji zona stebėjimo ar net odinių sėdynių įvertinimas gali būti žymiai mažesnis nei turėtų būti.
Kai nuspręsite dėl teisingos kainos, galite derėtis dviem būdais. Galite „pakabinti“ arba nurodyti savo kainą, laikytis ginklų ir nueiti, jei jie pasakys „ne“. Deja, šiuo metu neabejotinai yra pardavėjų rinka, todėl pasitraukimo strategija turi mažesnę galimybę dirbti, net jei siūlote teisingą kainą.
Jei privalote nusipirkti automobilį dabar, o kainos taškas vis dar per didelis jūsų biudžetui, apsvarstykite kompromisą dėl automobilio ar pasirinktų variantų. Prie automobilio kainos pridedamos tokios funkcijos kaip navigacija, šalto oro paketai ar specialūs dažų variantai, kuriuos galite sumažinti būdami lankstūs. Jei nuspręsite įsigyti labai konkretų automobilį, apsvarstykite galimybę išbandyti kitų prekių ženklų palyginamus variantus kainomis, kurios yra artimesnės tam, ką galite sau leisti.