8 paslaptys, kurias žino tik nekilnojamojo turto agentai

The pastatymo samprata kažkada buvo paslaptis. Ši katė jau kurį laiką nebėra iš maišo, tačiau namų statymo praktika toliau vystosi - ir tai gali būti daug sudėtingiau ir sudėtingiau nei tiesiog sukurti jaukią pokalbių erdvę kambarys. Pavyzdžiui, ar žinojote, kad vasaros mėnesiais geriau naudoti trumpesnius baldus? „Dėl to kambarys atrodo didesnis, ilgesnis, o potencialaus pirkėjo nuomone, jis geriau tinka“, - sako Brianas Pickleris, „Nadeau – Furniture with a Soul“ prezidentas. Dar viena pastatymo paslaptis - pasirodymų metu groti švelnią foninę muziką, kad namai atrodytų jaukesni.

Kas gali atsispirti kvapui šviežiai nupjauta žolė? Matyt, pirkėjai negali. Bryan Clayton, bendrovės generalinis direktorius „GreenPal“, žino vieną Nashville, TN, nekilnojamojo turto agento paslaptį: „Ji naudojasi mūsų platforma, kad užsakytų paskutinės minutės vejos pjovimą prieš kiekvieną pasirodymą. Mačiau, kaip ji per vieną savaitę tris kartus nupjauna veją namuose “.

Nustatant teisinga kaina Taigi jūsų namai bus parduodami ne paslaptis, bet ar kada nors girdėjote apie kainas „grupėse“?

Daugeliui pardavėjų tai vis dar paslaptis gali tartis dėl savo agento komisijos. Bet gali būti klaida tai padaryti tik todėl, kad galite. „Dažnai blogi [agentai] siūlo nuolaidas savo komisiniams. Jie tai daro norėdami laimėti verslą “, - sako Thomasas Milleris, Vašingtonas, nekilnojamojo turto agentas. Kitaip tariant, kaip ir daugelis dalykų gyvenime, jūs gaunate tai, už ką mokate. „Tikrai puikus [agentas], kuris greitai ir nepriekaištingai įvykdo sandorį ir parduoda namą už gerą kainą, yra vertas kiekvieno cento“, - sako Milleris.

Žmonės nemato juodųjų skylių; šviesa neišeina, todėl jie tampa nematomi. Jei jūsų įrašas patenka į Nekilnojamasis turtas juodoji skylė, niekas jos taip pat nematys. „Daugelyje miestų yra juodųjų skylių sąrašas - laikas, kai sąrašai pasimeta dėl savaitgalių saulėje, šeimos atostogų ir ne verslo temų“, - sako Mattas Parkeris, Sietlas, WA, nekilnojamojo turto agentas. Jei įtraukiate sąrašą prieš pat žmonėms išvykstant iš miesto, pvz., Prieš atminimo dieną ar liepos ketvirtąją, jūsų įrašas gali būti palaidotas, kol potencialūs pirkėjai nemato.

Žmonės pažinčių svetainėse dažnai pasipiktina savo amžiumi arba paskelbia nuotrauką, dėl kurios jie atrodo atletiškesni, nei yra iš tikrųjų. Tai veikia per trumpą laiką, kad pritrauktų dėmesį, tačiau kai vyksta susitikimas akis į akį, tie perdėti teiginiai internete dažnai sukelia nusivylimą. Tas pats atsitinka su nekilnojamojo turto aukcionais. „Jei jūsų namai yra netoli mažo tvenkinio, neaprašykite to taip, tarsi tai būtų didžiulis, prabangus krantinės ežeras, kurio trokšta visi“, - sako jis. Chantay tiltai, Los Andželas, Kalifornija, nekilnojamojo turto agentas. „Paimkite tai, ką turite, ir apibūdinkite geriausias jo savybes. Priešingu atveju pirkėjai gali būti išjungti ir nusivilti “.

Karštame turguje „per ilgai“, kol namas gali būti neparduotas, yra nuo trijų iki keturių savaičių, maks. „Tai tikras ženklas, kad [namas] yra per brangus“, - sako Milleris. Jei nenorite atrodyti beviltiškai, sumažindami vertę, nuo pat pradžių realiai įvertinkite būsto kainą. „Daug geriau būti tokioje padėtyje, kai pardavėjas turi kelis pasiūlymus, nei godžiai bandyti gauti nerealią kainą - tik vėliau ją sumažinti“, - priduria Milleris.

Daugelis nekilnojamojo turto agentų vasario mėnesio Prezidentų dienos savaitgalį pažymi kaip neoficialią būsto sezono, kuris tęsiasi iki rugsėjo, pradžią. Tuomet aktyvumas nuolat mažėja iki kitų metų. Tačiau būsto sezono metu yra vienas mėnuo, kurio pardavimai nuolat būna geresni nei visų kitų. Ar galite atspėti šį slaptą mėnesį? Jei atsakytumėte birželį, būtumėte teisus. Būsto pardavimas birželio mėn paprastai yra 29% aukštesni už vidurkį.