5 būdai, kaip pagaliau sulaukti pelnyto pelno
„Žinoma, jūs norite, kad atlyginimas būtų 10 000 USD. Tačiau kokia gilesnė priežastis, kodėl jūs reikalaujate daugiau pinigų? Gal tai pripažinimas, karjeros pakilimas, vienodas atlyginimas arba tiesiog tai, kad jūs stengiatės sudurti galą su galu. Norėsite pradėti pokalbį ten, nes jei jūs tiesiog sakote, kad norite grynųjų, o jūs sakote, kad atlyginimas įšaldytas, esate užstrigęs. Jūsų prašymo motyvavimo atvėrimas suteikia galimybę giliau pasikalbėti ir priimti įvairius sprendimus.
„Vaikščiokite lengva, draugiška ir atvira. Pasakykite: „Ačiū, kad skyrėte laiko susitikti“ - tai palengvina visus. Neseniai man teko kalbėtis su mokytoju kai kurių nepatenkintų tėvų vardu. Mokytoja atėjo į susitikimą žinodama, kad visi jos nekenčia, tačiau ji šypsojosi, gūžtelėjo man už rankos ir sakė, kad tikisi, jog galime ką nors išmokti. Buvau toks sužavėtas, ir tai privertė mane klausytis. Dėl to, kaip ji į tai kreipėsi, norėjau padėti jai gauti tai, ko jai reikėjo, o ne prikalti prie kryžiaus. Ji pakeitė žaidimo lauką per pirmąsias 30 sekundžių “.
„Kur nesiderima, tada, kai nufotografuoji dalykus, prieš matydamas visą vaizdą. Tai tikrai galimybė abiem pusėms viską sudėti ant stalo. Net jei kažkas nepriimtina, sakykite, kad apsvarstysite; viena idėja sužadina kitą. Norėdami pradėti pokalbį toliau, užduokite galingą klausimą, pvz., „Koks jūsų įsipareigojimas darbuotojui augimas? “Galbūt jūs baigiate užsiėmimus ar einate į naują projektą ar persikeliate į Briuselio biurą metai. Išlikdamas pozityvus, ant stalo yra daugiau dalykų, kuriais galima prekiauti “.
„Išsiaiškinę savo atvejį, ramiai ir pasitikėdami savimi, atidžiai klausykite kito žmogaus pusės, tada pakartokite jo požiūrį. Tai žmonėms padeda sušvelnėti, nes jie žino, kad buvo išgirsti, ir tai greičiau pokalbis, o ne puolimas. Tačiau pabandykite atspindėti jų žodžius taip, kad viskas vyktų toliau. Užuot sakiusi: „Taigi jūs negalite man duoti pinigų“, sakykite: „Aš girdžiu, kad įmonei sekasi blogai, tačiau gali padidėti pinigų srautai“. Dabar yra kažkoks banguojantis kambarys “.
„Nepaprastai svarbu palikti aukštą dėmesį, kad ir kas nutiktų. Jei gavai tai, ko norėjai, puiku. Bet jei ne ir jūs pastebimai pykstate, jie pagalvos, Ji susierzinusi. Ji padaryta. Taip pat galime nustoti leisti jai resursus. Būkite maloningas. Pasakyk, kad tikiesi, kad vis tiek gali rasti kokį nors sprendimą. Derybos yra procesas, o ne vienas pokalbis. Svarbiau palaikyti santykius, nei iškart gauti tai, ko nori “.